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临沂市中小企业(维权)协会  2014/11/16 统计:1102
 
 

  鲁一集团的老总沈德同英气逼人,但却极为低调,他是70后,当年长的记者称赞他作为临沂成功的70后时,他很不以为然,“咱算什么,人家70后早上福布斯榜单了”,虽然我们不知他专指的谁,但事实的确如此。记者转问鲁一当初为什么叫鲁一,是不是说是山东老一的意思,他就更低调了,说,我们原来一无所有,是想从最小的一做起,一生二,二生三,三……

  低调永远只是表象,如果你认为他只是甘做小小的一,那可就大错特错了。他的雄心就是做第一,做惟一。舍此,他宁肯不做。当然,凡事都有开始,一,有时就是第一,标准。

  卖小五金 造大机械

  鲁一是2010年创建,2011年9月开始生产,距现在才不过3年。3年里,企业的产值以一年一个亿的速度成倍递增,现在已达5亿,而总资产已达10亿(?)。在全省是当之无愧的老一。他的产品为何如此暴销?是高科技?还是独家?

  是,又不是。

  鲁一创办的时候,江南一集团牢牢占据破碎机产量销量全国第一的位置——现在也还是。在山东,甚至在临沂,他都算不上有什么资本,更不用说像德国一些先进的西方机械制造集团了。但是,任何事情都是从无到有,一是万的基础,不敢从一做起,不快从一做起,一切也无从谈起。

  这个一就是他的起步资本——小五金店老板和木材厂厂长。2007年5月,《人文时代》杂志刊登了他的专访,让我们引用一段儿——

  1988年高中毕业后,排行老四的他帮母亲卖豆腐,贩青菜,到瓦厂当挖泥工——所有这些,都不能使他摆脱贫穷。穷则思变,为了寻求新路,他只身去了深圳布吉公司打工,两年后任公司业务员,因工作出色,多次受到公司的表扬和奖励。但这些并没有让他满足,他不是一个安分人,但是个有心人,当业务员再好也只是业务员,要做就做老板!为了开创自己的新天地,他毅然辞掉这份来之不易的差事,回到家乡。最初他在哥哥的五金门头做伙计,当看准了五金生意发展潜力后,他便借了几千元钱,租了一处房子,自个做起五金商店。这是1995年的事。开始,由于门店小,本钱少,生意不太好。这也促使他动脑筯,那就是在服务上下工。生意不分早晚,只要有人要货,风雨无阻,他就脚蹬三轮送货到门。

  ——既然我无法在产品上取胜,我就在别的地方制胜。其实产品质量在商品流通过程中只是一个环节,任何环节都有制胜之处,这也正是他人宝贵经验之一——诚为商本,他的顾客越来越多,利润也是水涨船高。他两次更换经营场地,经营规模也从小五金到水泥配件,又到理发店——现在的纤手形象设计有限公司的前身。2005年,他的鸿宇集团成立,集团下设五交化、形象设计、捷力机械和科技木业等不同品类的7个公司。此时他的资产已经过亿,安置职工700多人,是家乡费县当地响当当的利税大户和就业大户。

  2010年,沈德同决定到临沂创业,国家级经济开发区的优惠政策和环境深深地吸引了他——这当然不是他来此兴办机械公司的最重要原因。记者问起他兴办大型机械的起因,他淡淡地说,业务需要我到处跑,进入新世纪,中国以及世界矿业迎来大发展时期。矿山机械需求旺盛,其产业规模达四五千亿。需求就是商机。我了解到,在长江以北,在矿业挖掘、装缷、破碎、运输系列机械设备中,破碎机械是一个薄弱环节,现有的破碎机以小型为主,较大的矿石仍然是人工破解后再进行破碎,效率低下,最要命的是粉尘污染大。在环境保护日益受到重视的现今,矿山机械行业的大整合势在必行。整治势必带来创业的大洗牌,而这更是一个创业的机遇!

  有条件要上,没有条件创造条件也要上。大庆工人王进喜的豪言壮语在他耳边嗡嗡作响,嗡嗡作响的是他的大型机械制造声和作业声。

  就这么简单。沈德同轻描淡写地讲了他的二次创业过程。

  其实,任何创业的过程都不是简单的,尤其是创业之初。比如资金、比如资质、比如工艺、比如客户,这些沈德同不愿多谈。对于现在的他来说,过去的创业过程并不重要,重要的是如何在创业中创新,创新中创业。

  跨界掘金 双手打牌

  在矿山机械风生水起,如日中天,向着“三年建成江北最大”进发的路上,沈德同又发现了新的商机,这个商机,就是全新的压力容器生产。

  压力容器,是石油、化工、化肥等多个行业广泛应用的运输、贮存器具。鲁一的近邻鲁光化工集团是排名全国前三的著名化工行业,集团老总是沈德同的朋友。经常的信息交流和常年跑外的调研使他感到,当前 石油、化工、化肥仍处在发展的鼎盛期,然而用以运输、贮存、生产这些产品的压力容器却出现了供不应求和缺乏特需规格的局面。但这些容器,大多是耐压、耐高温、耐腐蚀的特种设备,技术难度大,生产门槛高,一般的企业无法柒指。

  此时的鲁一作为全国机械行业百强企业早已不是“一般”的企业,特别是它的科技创新不是在一个产业、一个层面上展开的,而是在多个不同的产业、多个高起点的层面上相互推进。目标锁定后,公司迅速汇聚了众多在压力容器研发和生产方面专业人才和业界精英,专注于提升产品品质,改善产品功能;投巨资兴建基地,引入国外高精度全自动生产流水线,配备国内一流的精密检验设备;特别是着眼于潜在的需求,开发新产品。经过半年攻关,终于通过国家质检总局的批准,获得A2类压力容器设计制造资格,成为令人艳慕的国家特种设备生产企业!

  记者无从了解他果敢的决策,也无法体会其闯关的艰难,但可以感受鲁一的喜悦:从2012年8月到现在仅仅两年时间,鲁一就创造出化工类容器、余热利用、给水供暖、食品类、医药类、酿造类、环保治污设备等7大类30多种压力容器。在公司的样品间,记者看到各色型号不一的成品,煞是壮观。沈德同告诉记者,这些压力容器有的是按客户需要生产的复制品,更多的是我们自主开发的新品。如今这些产品已畅销全国,成为公司的另一个“拳头”。

  收购相邻一家生产装载设备的机械厂,是他最近的另一个大手笔。实际上这家企业自成立以来,由于诸多原因,一直都没有正式生产。几百万的资产已经闲置了一两年,职工工资成了大问题。他们自己痛苦,开发区的领导着急,市里领导也很关注。当领导动员鲁一收购重组时,公司许多人不主张沈德同接手这个烫手山芋。然而,出乎所有领导和对方的意外,他竟爽快地应允,并以极快的速度高效完成兼并,盘活资产,稳定了职工队伍。关于这次并购,沈德同有自己的洞见:我是市、区扶持起来企业,回报社会是应尽的责任。我知道,随着国家经济发展方式的调整,产业结构正发生重大变化。特别是资源性的矿业开采受到越来越多的限制,这对我们矿山机械制造来说不是利好甚至是危机。然而事在人为,调整对一些落后企业是灾难,对新兴企业却是提升和整合的机遇。矿山机械,主要有三大系列:挖掘、装载、粉碎加工。现在,我由单一的粉碎机生产扩大到装载设备生产,一只手里有两副牌,企业实力和抵抗风险的能力大大增强,加之鲁一的品牌影响,相信我们一定会逆势而上。

  市领导曾关心问他,别人看淡市场你怎么看好市场?他从容作答:没有淡季的市场只有淡季的思想。危机是一个强大的对手,它可以吓退人,也可以激发你更大的力量,战胜它就会赢取更大的胜利。

  为创新, 舍得数桶金

  短短几年的时间,从1亿到6亿产值飙升,鲁一有何诀窍,成此大器?公司正面映墙上的五个大字或许是最好的注解——“创新赢未来”。

  沈德同告诉记者,人才是创新的本钱。我不是天才,不是全才,但我们鲁一有别人无法比拟的创新优势。可以说,早在公司开建之前,我们的科研团队就组建起来了。现在公司有600多人,其中各类技术人才就有120人,占了1/5。我们的科研设施也是同行业中最先进的,另外,我们还和青岛理工大学、临沂大学合作,成立博士流动站,建立了产学研基地。在人才及科研究投入上,鲁一集团从来就是不惜重金。他告诉记者,他们不久前以年薪30万的条件从河南一个研究所“挖”来一个著名工程师。

  对科研和人才的投入是最超值的投入。2011年,公司第一年就获得了市场和中国机械工业联合会的高度认可,成为全国机械行业著名品牌、中国机械工业最具影响力的品牌、临沂创新型企业和市级企业技术中心。其产品不仅畅销国内市场,还远销南美、中东、非洲等几十个国家和地区。2012年,公司在齐鲁股权托管交易中心成功上市,是临沂首批股权托管上市企业。

  在一座4米多高的超大型机械停下,沈德同兴奋地说,这是我们研发的最新机械,小时产量达1500吨,是全国最大的巨型破碎机。可广泛用于铁矿、煤矿、页岩、化肥(结块)的粉碎,其小时产量是过去最大产量的5倍,该产品不仅高效耐用、节能环保,而其价格仅为德国同类产品的1/3。市场潜力不可估量。

  在加工车间,记者无意中看到,在他们的管理队伍中出现了一些“外人”。细问才知道,原来是鲁一集团聘请广东优卓集团培训公司的6人团队,专门对他们进行为期半年的“保姆式一对一”的生产管理。公司给出的薪酬是120万元。这就奇了怪了,如果说老板对技术不懂或许可以相信,但对并无多少科技含量的管理还需外人来帮就说不过了,他从业近20年,先后创办了八九个公司,难道还不懂管理?不懂管理又怎么能发展到今天?

  当记者提出疑问,沈德同说,很多人都会问这个问题,甚至连公司内部职工也感到疑惑,觉得公司花这个钱冤枉。我认为是这是必须的。鲁一发展到今天,已经不是一个土作坊了,它的目标是现代化企业集团,但我们眼下的管理方式还跟不上发展的需要,特别是的职工自我管理能力相对较差,必须变革!管理是生产的指挥和指导系统,是一门经济学问,更是一门人力学问。作为现代化企业,任何一个部门、一个环节的短板都会造成全局的被动,全盘的失败。表面上看,它不像技术和产品那样一眼就看出价值,但它却能塑造职工的现代理念、作风和技能,提高团队战斗力。术业有专攻,我不可能让所有人都去学习、培训,请人家现场示范,最好不过,就是我本人,也还是不断地在向他们学习!

  一席话让人耳目一新。记者不禁为他的眼界所折服。我们见过太多太多的暴发户、土财主,目光短浅,小福即安。他们要么挥霍无度,要么一毛不拔,有钱自己花行,正经支出,那怕给职工提高点工资、福利他就心酸肉疼,美化点院内室内环境,他也认为是多余是浪费。甚至是一些个别集体、企业的负责人,有点成绩,有点贡献就沾沾自喜,居功自傲,拒绝学习,不思进取,不敢创新。还有的人只知掐尖取巧,甚至不劳而获,不愿做打基础、利长远的工作,一个好端端的项目,一个很有前途的事业就毁了。

  他最值得一提的营销创新,是与保险公司联手对产品保险。在一般人看来,这或许又是一笔本可省下的支出——年投资过百万,为他的售后产品作保。随着他的产品大量销往四面八方,不可避免的,也会出现一些故障,有的是机械本身,也有的是矿山作业时的事故。鲁一不得不花费人力物力去处理。虽然是极个别案例,但沈德同却从中看到了问题。任何一起案情如果处理不妥,都会对鲁一品牌造成负面影响。如何即保护客户利益又保障公司的品牌信誉?

  他想起了产品保险。2012年,他与中国太平洋保险公司商谈合作,没想到与对方一拍即合。一个崭新的金融保险产品产生了!鲁一投保100多万元,为它的破碎机械作保,全国各地所有客户,凡出现任何条款内故障,只一个电话95566,保险公司工作人员理就会迅速上门勘验理赔。大大节省了买卖双方的人力物力成本,最大限度保障了消费者的利益。极大地促进了销售。

  今年鲁一再次与太平洋进行保险创新:购买鲁一的机械,如资金不足,可以分期付款。此举受到那些一时拿不出资金的客户的欢他迎。预计今年鲁一的破碎机械销售将实现8亿元,继续保持200%的增幅。可见销售创新,功莫大焉。

  以人为本 以德兴企

  走进鲁一荣誉室,记者更是惊讶不已,不由得肃然起敬。仅去年开发区一次评选,该企业就拿下了总共10项荣誉的9个。尤其是鲁一的文化建设更是让人刮目相看。连续几年,该公司被评为临沂市花园式单位,企业文化建设先进单位、开发区文明先进企业。公司投资数百万元建起高档次的职工公寓和职工俱乐部,每年,都要举办一系列文化体育活动,组织优秀职工外出旅游休假。沈德同说,企业与人一样,有面子,也有里子,产品是面子,文化是理子,是核心竞争力。一个没有文化的企业,必定走不久远。

  文化建设的核心就是以人为本,凝心聚力。从创办木业公司开始开始,沈德同就把文化建设提到公司发展的首要位置,逐渐形成了以执行文化、人本文化、创新文化为支撑的企业文化。

  企业的宗旨:员工满意,家庭幸福,企业发展,国家富强;

  企业理念:诚信立企,厚德载物,以人为本,专业领先;

  企业精神:忠诚团结,努力拼搏,志存高远,创新卓越;

  工作作风:说办就办,办就办好;

  生存理念:永远勤勤恳恳,永远精益求精;

  市场理念:企业信誉,无限的市场,客户满意,永恒的市场;

  管理理念:每天进步1%。

  该企业文化的不断递进、跃升,增强了企业的凝聚力和感召力,每名职工工作上都有明确的目标,精神上有着高尚的追求,以公司为家,增强了主人翁意识,整个公司,形成了高绩效文化和高绩效业绩的统一。

   人本文化,首先体现在职工至上。沈德同说,职工是企业最重要最宝贵的的财富。在公司,我是董事长,更是职工的服务员。记者在《人文时代》他的通讯里读到,“沈德同与职工一起吃伙房,在车间和职工宿舍里安置意见箱,随时了解职工的困难需求,听取他们的意见、建议。他还在周五开展董事长接待日活动。职工有困难的,可以提前发工资,职工过生日,公司要在食堂庆祝……”

  一位情侣职工满脸幸福地告诉记者,不仅公司给了他们创业的机会,也给了他们一个幸福的家。(双职工的姓名?)企业就是我们的大家,沈总就是我们最可依靠的家长。我们职工也自觉把自己的发展融入企业的发展,造福百姓,为厂争光。就像鲁一机械之歌所唱到的,蒙山起舞,沂水歌唱,我们鲁一人放飞梦想,追求卓越,共铸辉煌!

  没有担当的老板,不会有责任的企业。沈德同不仅关心职工,更关注社会弱势群体,从1995年起就响应当时的费县妇联倡导,长年资助困难女童,2014年他又被市妇联评为全市春蕾行动先进个人。记者感到,最能体现他胸怀的,是他看与对手关系的观点:我们上马压力容器后,也引来一家同行的敌意。有人建议我回击,但我却报以友好,其实我们不仅是对手,更是同行。习总书记曾对奥巴马说过,太平洋足够大,足够容得下中美两国。习总的新型大国关系对我有很大启发。对手对起来是对头,握起来是联手,我要的是握手。沈德同还兴奋地告诉记者,在国内,矿山破碎机的国标还没有正式颁布,庆幸的是鲁一破碎机的好多生产数据被国家主管部门采集,为将来破碎机的国标诞生会产生正能量的

  最后,他再三嘱咐记者,要多写写经济开发区.“没有开发区的好政策,鲁一不会以展得这么快、这么顺、这么大,没有市、区及各部门的大力支持,就没有我沈德同的今天、明天!”让我们共同祝愿:今天是个好日子,鲁一的明天更美好!

 
 
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